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男子30代なる年(軌跡)
〜シンプル・サプライズ・フリー・セレブ・グルメ・本能のままに〜
ワード
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経営者の教科書―実践しなければならない経営の基本100
評価:
江口 克彦
PHP研究所
¥ 500
(2006-01)
コメント:経営者としてだけでなく、人間としてとても大事なことを学ぶことができる本です。

「経営を進めるときは、普遍性、国民性、時代性の三つを考慮しながら進めることが大切やね」と松下幸之助はよく語っていた。本書は、その中の普遍性に焦点をあててまとめたものである。
との通り、
経営の教科書としてはもちろん、人間としてもとても勉強になる本です。
松下幸之助の元をはじめ、実践で学ばれたことからの内容なので、一つ一つが非常に重みがあります。

基本に忠実に、
熱意をもって、
実践し、
人間力を高めていくこと

と改め実感。
先人を学ぼう。

ウォール街のランダム・ウォーカー
ウォール街のランダム・ウォーカー 株式投資の不滅の真理
ウォール街のランダム・ウォーカー 株式投資の不滅の真理
バートン マルキール
JUGEMテーマ:読書


資産運用の再勉強にと。
読みやすくて理解しやすい、それでいて専門的なところまで
勉強することができました。
分厚さに一瞬驚きますが、読み始めるとあっという間に読破です。
考え方などにも役に立ち。

■株価評価の要素
1.期待成長率
 合理的な投資家は、配当の成長率がたかれば高いほど、
 株式に対して高い価格を支払うはずである。
 合理的な投資家は、成長率の期待持続期間が長ければ長いほど、
 株式に対して高い価格を支払うはずである。

2.支払配当額
 合理的な投資家は、他の事情が等しければ、企業の利益のうち現金配当として支払われる
 割合が多ければ多いほど、高い株価をつけるはずである。

3.リスクの度合い
 合理的な(つまり、リスクは大きいより小さいほうがいいと考えるような)投資家は、
 他の事情が等しければ、その株式のリスクが低ければ低いほど、高い価格を支払うはずである。

4.金利水準
 投資家が合理的で他の事情が等しければ、金利水準が低ければ低いほど、
 株価は高くなる。

⇒株式のファンダメンタル価値、したがって株価収益率は、
 企業の成長率が高く、
 その持続期間が長く、
 支払配当は多く、
 リスクは低く、
 そして金利水準は低ければ低いほど、
 高くなることを意味する。

↓3つの注意事項↓
1.将来についての期待が正しいかどうかは、現時点では証明できないこと。
2.不完全なデータから正確な期待値を計算することはできないこと。
3.メスの鷲鳥にとって成長であることが、オスの鷲鳥にとっても成長であるとは限らないこと。

■成功するための3つのルール
1.今後五年以上の利益成長率が市場平均以上の銘柄を買うこと。
2.株価がファンダメンタル価値以上になっている銘柄には手を出すな。
3.投資家が「砂上の楼閣」を作れるようなストーリーが描ける銘柄を探そう。




お金は銀行に預けるな
お金は銀行に預けるな   金融リテラシーの基本と実践 (光文社新書)
お金は銀行に預けるな 金融リテラシーの基本と実践 (光文社新書)
勝間 和代
JUGEMテーマ:読書


金融・資産運用のことに関して、わかりやすく丁寧に書かれていて、
とても読みやすい。
金融の仕組みから損得にとどまらない本質的なところまで、
すんなり読め学ぶことができる。

取り掛かりの本としては、優れていてお安くてためになると思う。
対話力
ハーバード・ビジネススキル講座 対話力
ハーバード・ビジネススキル講座 対話力
Harvard Management Update編集部,Harvard Management Communication Letter編集部

改めて勉強になる。
自分を見直して向上させていこう。

■魅力を引き出す10の態度
1.アイ・コンタクト
 多いほどよい。視線がわずらわしく感じられない程度に

2.顔の表情
 生き生きとした表情。微笑みを絶やさない。興味深げに見えるように。

3.頭の動き
 うなずいて興味を示す。常にあごを上げる。

4.身振り
 表現豊かにオープンに。過剰にならないこと。

5.姿勢
 背筋を伸ばす。身を乗り出して興味を示す。打ち解けた印象を与えるために後ろにもたれる。

6.接近度と位置
 圧迫感を与えない範囲で、相手にできるだけ近づく。

7.身体的な接触
 相手に不快感を与えない範囲で、できるだけ頻繁に相手に触れる。

8.身なりと体形
 服装には色を取り入れる。適度な体形。

9.タイミングと同調
 それ以上アップすると効率が悪くなるというところまで、行動のスピードを上げる。

10.スピーチの言語以外の要素
 話すことと聞くことの必要性をバランスさせることに努める。


■怒りへの対処法
・怒りを認識する。
・症状を管理する。
・実際的になる。
・信頼できる友人に打ち明ける。
JUGEMテーマ:読書


成功はゴミ箱の中に
成功はゴミ箱の中に―レイ・クロック自伝 世界一、億万長者を生んだ男-マクドナルド創業者
成功はゴミ箱の中に―レイ・クロック自伝 世界一、億万長者を生んだ男-マクドナルド創業者
レイ A.クロック,ロバート・アンダーソン

仕事に対する意識、取り組み、
何よりも、ビジネスの仕組みを作り上げて拡大させていっているところが、
大変勉強になった。

内容も非常に読みやすくて面白く、集中して読める。
ビジネスを作り上げていく人は必読。

「事業の創り方」「市場の捉え方」法則7 (柳井 正)
1.成功者の発想法
商売の真髄はbe daring, be first, be different
(勇気を持って、誰よりも先に、人と違ったことをする)

細部を重視する。事業の成功を目指すならば、ビジネスにおけるすべての基本を遂行しなくてはならない。

2.失敗を乗り越える力
原理原則を「知る」ことと「わかる」ことは違う

幸せを手に入れるためには失敗やリスクを超えていかなければならない。

3.リーダーシップ
お客様に配ったアンパンと牛乳への想い

あきらめずに頑張り通せば、夢は必ず叶う
未熟でいるうちは成長できる。成熟した途端、腐敗が始まる。
リスクのないところに成功はなく、したがって幸福もないものだ。

4.成長する組織づくり、人材づくり
なぜ、高学歴社員だけでは駄目なのか。

ビジネスマンならば庶民に会え。庶民の視点で考えろ。
世の中で金を使うのは庶民だ。庶民と会って、庶民の生活を知ることが金儲けへの道だ。

5.ヒットの作りかた
売れるブランド、売れる営業の相関関係

商品の実体を作ること。消費者が注目するような商品を開発すること。

6.ライバルとどう戦うか
なぜレイ・クロックはゴミ箱を見るのか

競争相手のすべてをしりたければゴミ箱の中を調べればいい。
知りたいものは全部転がっている。私が深夜二時にゴミを漁って、前日に肉を何箱、パンをどれだけ消費したのか調べたことは一度や二度ではない。

7.大富豪の金銭感覚
お金は儲けるより使うほうが難しい

客はお金を払った分だけの価値を受け取るべきだ
マクドナルド: いつでもどこでも誰でも食べられる ハンバーガー




収益エンジンの論理
収益エンジンの論理―技術を収益化する仕組みづくり
収益エンジンの論理―技術を収益化する仕組みづくり
井上 達彦

収益エンジンと成長エンジンを組み合わせて確固たるビジネスモデル・エンジン(仕組み)を構築することが何よりも大事と再認識。
技術でその裏づけを。

■事業システムとは
価値を供給するために経営資源を一定の仕組みでシステム化したものである。
事業の幅と深さが、事業の仕組みの経済原理に強く影響する
基本設計パラメーター
 ・どの事業を自社で担当するか
 ・社外のさまざまな取引相手との間に、どのような関係を築くか

具体設計パラメーター
 ・仕事の分業構造の設計
 ・人々を真剣に働かせるようにするためのインセンティブの設計
 ・仕事の整合化のための情報の流れの設計: 情報流
 ・仕事の整合化のためのモノの流れの設計: 物流
 ・仕事の遂行に必要なお金の流れの設計: 商流

■収益原理
ゝ模の経済
 固定費の分散
範囲の経済
 固定費の分散
B度の経済
 スピードによって得られる経済的便益。
  スピードそのものが顧客価値を高め、競争優位の源泉に。
  在庫回転率を上昇させ、投資効率を高める。
  商品の回転スピードを上げることによって、売れ残りのロスを少なくする。
 ⇒連携の取れたサプライチェーンマネジメントの構築が必要。
そ乎羃修罰杏化の経済
 コアとなる部分の専門性を高め、市場の競争原理を踏まえて外部資源をうまく
 利用しながら、顧客に価値を供給する。
 ・集中化:一つの事業分野、一定の業務活動に特化。
  自助努力のインセンティブが高まる。
  独自の技術やノウハウを蓄積できる。
  特定分野での評判を築きやすく、情報が自然に集まるような構造が作りやすくなる。
  事業コンセプトを明確にできるため、意思統一を図ったり社内の意思決定がスピーディになる。
 ・外部化
  市場の競争原理を導入することができる。
  外部の高度な専門性を利用することができる。
  企業としての伸縮自在性を高めることができる。
  外部から市場で生き残るために適切な判断をしてくれる。
ゥ優奪肇錙璽の経済
 利用者が増えれば増えるほど、利用者の便益が高まるという経済性。

■P-VAR分析
・Position: ポジション


・Value: 顧客価値
・Activity Systems: 活動システム
・Resource: 経営資源

収益エンジンと成長エンジンを相互循環
資源: 資源のストック化と利用

収益エンジン(収益活動システム)

価値: 使用価値を経由して収益化・投資へ

成長エンジン(開発活動システム)

資源

         収益エンジン     成長エンジン
規模の経済: 安定・大量販売  設備投資、技術開発
範囲の経済: 多様な供給    要素共有設計
速度の経済: 投資回転率向上 サプライチェーン設計
集中化と外  伸縮自在性向上 技術アライアンス
部化の経済: 投資リスク回避
NWの経済:  ライセンス収入  標準規格・知財化、PF開発


収益サイクル
\鑪的投資
⊆益の最大化
ポジションの創造・維持・変革

持続的優位の基盤を固める。
価値が価値を生み出すというサイクルを強化して良循環を生み出す。



ドラッカーの遺言
ドラッカーの遺言
ドラッカーの遺言
P.F. ドラッカー

自己の引き締めにもなるし、いつ見直しても本質をついているのでとても勉強になると思う。
やる気もさらに倍増する本。



・世界経済がもつ3つの顔
 グローバル経済
  グローバリゼイションにちうて語るとき、
  人は情報について語っている。
  真にグローバル化をなしえたものは、「情報」のみ。
 トランスナショナル経済
  国境を越えた経済。
 財・サービス・人から成る経済

・新しい時代
 「金融を基盤をとした世界経済」から「情報を基盤とした世界経済」への移行。

・知識を生産的にすることが、競争を可能にするただ一つの方策である。

・「問題重視型」の思考に囚われるな。「機会重視型」の発想を持て。

・現実における変化は、決して以前のものとは同じにならない。
 そして、机上で考える変化より先に現れる。

・「経営の本質とは」
 成果を得るために、どんな強みを活かして、何をしなければならないのか?
 どんな長所を活かし、何をすることで、どれだけの成果を挙げるのか?

・リーダーを待望する姿勢は不要であり、
 リーダーの登場を恐れることが必要である。
 カリスマ性というものに対しては、不快感を抱くべきである。

・人はリーダーに生まれない。
 生まれついてのリーダーなど存在せず、
 リーダーとして効果的にふるまえる習慣を持つ人間が、
 結果としてリーダーに育つのだ。

・「自分の仕事は何か」を問い、
 「何が自分に適しているか」
 「何が自分に適していないか」を
 突き詰めるべきである。

・どんな職業であれ、
 有能な人間は自分の得意・不得意を熟知している。
 そしてそれを知り抜いているがために、
 生じた変化に柔軟に対応することができるのだ。

・いま何を捨て、何を選択し、
 自己を高めるために何を学ぶべきか、
 絶えずこう問い続ける姿勢こそ、
 個人のイノベーションを促進するものである。
バズ・マーケティング
バズ・マーケティング
バズ・マーケティング
マーク・ヒューズ

■クチコミの秘訣
注目と信用を得ること

6つの秘訣
1.バズの6つのボタン
・タブー(セックス、嘘、下品なジョーク)
・一風変わったこと
・突飛なこと
・おもしろおかしいこと
・ずば抜けていること
・秘密(守られているものも、暴かれたものも)

2.マスコミの注目を集める

3.確実に注目を集める広告を打つ(伝統を打ち破る)

4.誰も成しえなかったことに挑戦する

5.独創性を見出す

6.製品をきちんと管理する
Webキャンペーンのしかけ方
Webキャンペーンのしかけ方。 広告のプロたちがつくる“つぎのネット広告”
Webキャンペーンのしかけ方。 広告のプロたちがつくる“つぎのネット広告”
渡辺 英輝,阿部 晶人,螺澤 裕次郎,伊藤 直樹

Webキャンペーンというくくりだけでなく、
マーケティング、広告の基本的なことを理解し学べると思う。
どんなときでも、ニーズ充足し、課題解決し、新たなフィールドを開拓していくこと大事。

・コミュニケーションのデザイン(設計)
・アーリーアダプタとアーリーマジョリティのあいだのキャズムを埋めよう
 (普及率16%をはさむ)
・クチコミマーケティングの原則:良心
・人を重視するSMO(Social Media Optimization)5つのルール
 リンクされやすいコンテンツをつくること。
 ソーシャルブックマークサイトでブックマークやタグをつけやすくすること。
 リンクをしてくれた相手に、なんらかのメリットがあるようにすること。
 コンテンツそのものがインターネット上を飛びまわれるように、コンテンツにポータビリティ(移植性の高さ)を与えること。
 マッシュアップを奨励すること。

本当に価値があり、影響力があるのは、コンテンツ。
人の心をつかむのがコンテンツの力なら、クチコミを起こすのもコンテンツの力。

→ここに詳細も。
SMOとは Social Media Optimization

・Engagement
消費者を取り巻くさまざまなコンテクストを活用して、潜在顧客をブランドの世界へ巻き込むこと。それは消費者を巻き込む参加型コンテンツを通じてパーソナルでディープなブランド体験を消費者に提供してもらい、その力を借りてブランドを高めていくこと。
(アメリカARF Advertising Research Foundation)

3つの施策:共通要素 エンターテイメント
 CGMをフル活用したコミュニティの企画の実施。
 Webサービスの実施
 バイラルマーケティング

・人をどれだけ感動させることができるのか、マーケティングの基本
五感で磨くコミュニケーション
五感で磨くコミュニケーション
五感で磨くコミュニケーション
平本 相武

★互いの自分らしさを大事に★


失敗は存在しない、あるのは結果だけ。
 学びの機会があるだけ。

■ラポール(信頼関係)
マッチング
 -ミラリング: 相手の姿勢や動作、表情が合っている。
 -ペーシング: 相手と口調や呼吸(息)のペースがあっている。
 -バックトラッキング: 相手の言葉を繰り返す。
 -モダリティの一致: 相手の視覚、聴覚、体感にあっている。

コミュニケーションの影響度
・ボディランゲージ(身振り、姿勢、表情・・・):55%
・口調、呼吸のペース(声のトーン、スピード、高低・・・):38%
・話の内容(ことば):7%


■アドラー心理学
・創造的自己
「何が・誰が悪いか?」ではなく、「どうすれば解決できる?今ここで自分に何ができる?」と主体性を発揮する。
・目的論
過去の原因ではなく、未来の可能性にフォーカスする。
・全体論
意識と無意識、心と身体を相反するものととらえず、起こっていること全体を扱う。
・対関係論
問題や症状を対人関係の文脈の中でとらえ、お互いにとってよりよい所属感を見出す。
・現象学
自分ではなく、相手の視点から「何がどう見え、その人にとってどんな意味があるか」を探る。


■良好なコミュニケーションの「特徴」
1.相互尊敬
能力、技術、役割、立場に関係なく相手を大切に思える。
2.相互信頼
無条件に(その人がどんなことをしようとも)相手を信じられる。
3.協力
相手と力を合わせて、全体の総生産性を上げる。
4.共感
自分の損得に関係なく、相手の立場に立てる。
5.目標の一致
何のためのコミュニケーションか。


■良好なコミュニケーションの「姿勢」
1.横の関係
個人差←能力、技術、役割、立場
対等←人格(人間としての立場)
2.勇気づけ
相手のよいところを見つけて、元気づける。
3.相手から「感謝」を探す
相手にしてもらったことも、探せばたくさん見つかる。
4.勝ち負けや人との比較よりも、よい関係を重視する
相手とどういつ関係を持ちたいかを考えて行動する。
5.3つの傾聴レベル
自己レベル:自分の立場で聞く
 自分にとって、どういう意味があるか?
集中レベル:相手の立場で聴く
 相手にとって、どういう意味があるか?
全体レベル:俯瞰で臨む
 みんなにとって、どういう意味があるか?


■良好なコミュニケーションの「言葉」
1.アサーティブ(主張的)な言い方
(1)冷静に(2)わかりやすく(3)はっきりと
2.あなたメッセージよりわたしメッセージ
課題の分離・・・相手の課題と自分の課題を分ける
3.事実と意見の区分
事実言葉(まるで客観的事実かのように言う)ではなく
意見言葉(主観的意見を言う)を使う
4.相手の考えや気持ちを言い当てない、読み取らない
解釈/批判/同情/支配などをしない
5.批判しないで反対意見を言う
「間違い」ではなく「凄い」として主観を言う
6.肯定的なところに気づき、自分の気持ちを言葉にする
自分の気持ちを相手に伝える

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